Prix de vente d’un artisan : déboursé sec, frais, marge et coefficient

Ce que contient un prix de vente

Les cours de BTS Travaux Publics de l’Éducation nationale décomposent le prix de vente hors taxes en cinq éléments. Le déboursé sec est la base, les autres s’y ajoutent :

Le déboursé sec plus les frais de chantier donnent le coût de réalisation. Avec les frais généraux (et les frais spéciaux), on obtient le prix de revient. Avec le bénéfice, on arrive au prix de vente HT. La TVA s’ajoute ensuite pour donner le prix TTC : voyez la TVA dans le bâtiment pour le bon taux.

Calculer le déboursé sec d’un ouvrage

• Les matériaux : leur prix, mais aussi leur transport, leur manutention, les pertes dues à leur utilisation (chutes, découpes) et les remises éventuelles.
• Le matériel : son amortissement, son entretien, les consommables (huile, essence) et les frais comme les assurances.
• La main d’œuvre : le temps nécessaire à l’ouvrage multiplié par le coût horaire de la main d’œuvre.

Par exemple, une estimation de 3 % de pertes revient à multiplier les quantités par 1,03 : on commande toujours un peu plus de matériaux qu’il n’en faut.

Du déboursé sec au prix de vente : le coefficient

Pour ne pas refaire tout le calcul à chaque chantier, on applique au déboursé sec un coefficient de vente, qui intègre les frais de chantier, les frais généraux et le bénéfice prévu : prix de vente HT = coefficient × déboursé sec.

Le cours exprime chaque frais en pourcentage, sur des bases qui varient : dans son exemple, les frais de chantier sont un pourcentage du déboursé sec, les frais généraux et le bénéfice un pourcentage du prix de vente HT. Voici un exemple dans ce style, avec des hypothèses à remplacer par vos chiffres : un ouvrage à 1 000 € de déboursé sec, 10 % de frais de chantier, 20 % de frais généraux et 10 % de bénéfice.

Le prix de vente HT se trouve ainsi : il est égal au déboursé sec, plus 10 % du déboursé sec, plus 30 % de lui-même (20 % de frais généraux et 10 % de bénéfice). Donc 70 % du prix de vente couvrent 1,10 fois le déboursé sec, soit 1 000 × 1,10 ÷ 0,70, ou un coefficient de 1,5714.

Si l’on avait calculé les trois pourcentages sur le déboursé sec, le coefficient serait de 1,40 et le prix de vente de 1 400 € HT : 171 € de moins, avec les mêmes pourcentages. Avant de comparer un coefficient avec celui d’un confrère, vérifiez donc toujours sur quelle base il est calculé. Une fois le prix fixé, une hausse des coûts avant la fin du chantier se gère avec l’index BT01 et une clause de révision de prix.

Taux de marge ou taux de marque ?

Selon Bpifrance Création, le taux de marque est la marge divisée par le prix de vente HT, et le taux de marge la marge divisée par le prix de revient. Dans l’exemple, la marge est le bénéfice de 157,14 € : le taux de marque est de 10 % (157,14 ÷ 1 571,43) et le taux de marge de 11,11 % (157,14 ÷ 1 414,29).

Pour passer d’un taux à l’autre, et au coefficient, utilisez le calculateur de marge et de prix de vente. Attention aux sources : l’INSEE appelle « taux de marge commerciale » le rapport entre la marge et les ventes, c’est-à-dire ce que Bpifrance appelle taux de marque.

Les erreurs à éviter

• Vendre au déboursé sec plus une petite marge : les frais de chantier et les frais généraux ne sont alors couverts par personne.
• Compter le matériel deux fois : selon le cours, un même matériel peut être compté en déboursé sec, en frais de chantier ou en frais généraux, voire en mélange. Choisissez un seul traitement par matériel.
• Appliquer des pourcentages sur la mauvaise base : dix points sur le déboursé sec et dix points sur le prix de vente ne donnent pas le même prix.
• Oublier les pertes de matériaux : 3 % de pertes reviennent à multiplier les quantités par 1,03.

Questions fréquentes